스킬 15개 스킬
진단 방식 서술형 시뮬레이션 + 서베이

B2B 영업 역량,
감이 아닌 데이터로 진단합니다

글로벌 기업 데이터를 기반으로, 국내 조직 환경에 맞게 설계한 15개 스킬 진단.
별도 설계 기간 없이 바로 도입할 수 있습니다.

B2B 영업을 둘러싼 조직의 과제

B2B 영업은 고객사별 의사결정 구조와 영업 주기가 모두 다릅니다. 담당자 개인의 역량 수준을 객관적으로 파악해야, 교육 투자의 방향도 성과 관리의 기준도 구체적으로 세울 수 있습니다.

01

영업 교육 전 역량 진단

영업 담당자의 현재 역량 수준을 파악해 교육 과정 설계의 근거로 활용합니다.

02

교육 후 효과 측정

교육 전후 진단 결과를 비교해 변화를 데이터로 확인합니다.

03

신규 입사자 온보딩 역량 진단

신규 영업 담당자의 역량 현황을 조기에 파악해 온보딩 과정을 맞춤 설계합니다.

B2B 영업 프리셋이 측정하는 역량

막연한 등급이 아니라, 측정 가능하고 현업이 바로 활용하는 구체적 기준으로 진단합니다.

고객 관계 관리

고객 조직의 역학 관계를 파악하고 신뢰를 구축해 장기적 파트너십을 형성하는 역량
어카운트 인텔리전스 관계 구축 및 유지 어카운트 성장 전략

세일즈 프로세스 관리

영업 기회 발굴부터 수주까지 전 과정을 체계적으로 관리하고 실행하는 역량
파이프라인 관리 딜 실행 세일즈 운영 관리

비즈니스 통찰력

고객의 비즈니스 환경과 재무적 가치를 이해해 전략적 제안을 구성하는 역량
시장 통찰력 재무 가치 창출 전략적 얼라인먼트

세일즈 커뮤니케이션

복잡한 정보를 명확히 전달하고 이해관계자를 설득해 합의를 이끌어내는 역량
설득적 프레젠테이션 세일즈 협상 비즈니스 라이팅

세일즈 협업

조직 내외부 자원을 조율하고 공동 목표 달성을 위해 협력을 주도하는 역량
내부 조직 얼라인먼트 팀 시너지 공동 세일즈 파트너십

해외 영업 대응 (선택)

해외 시장의 거래 구조와 비즈니스 문화 차이에 대응하는 역량. 글로벌 조직을 위한 옵션 구성입니다.
글로벌 거래관리 글로벌 비즈니스 적응력
전체 스킬셋과 서베이 문항 보기
양식을 작성하시면 상세 스킬셋 및 서베이 문항 전체를 열람하실 수 있습니다.

검증된 데이터 위에 설계된
스킬셋으로 진단합니다

01

섹터별 B2B 리딩 기업의 직무 데이터

반도체, 소프트웨어, 컨설팅, 산업재, 물류까지. 각 섹터에서 B2B 영업을 선도하는 기업들의 공개된 직무 데이터를 분석했습니다.

ABB Accenture Cisco Systems DHL IBM Lockheed Martin Microsoft Nvidia Oracle Salesforce SAP Siemens Thermo Fisher

* 각 사가 공개한 직무 기술서(JD)를 분석에 활용했으며, 텔타와의 제휴를 의미하지 않습니다.

02

HR 전문가의 분석 프레임워크 적용

텔타 HR 전문가의 역량 분석 관점을 기반으로 설계한 AI 워크플로우가, 수집된 데이터에서 스킬과 행동 수준을 일관된 기준으로 구조화했습니다.

03

전문가 최종 검증

AI가 구조화한 결과를 텔타 HR 전문가가 리뷰하고, 실제 영업 현장에서 유효한 기준인지 검증했습니다.

자기 인식과 실제 대응,
둘 다 측정합니다

B2B 영업 역량 진단 Q3 / 5
Situation
당신은 IT 솔루션 영업 담당자입니다. 6개월간 관리해 온 주요 고객사 A사의 구매 담당자로부터, 경쟁사가 30% 낮은 가격으로 제안서를 제출했다는 연락을 받았습니다.
이 상황에서 어떻게 대응하시겠습니까?
답변을 입력하세요...
서술형 시뮬레이션

실제 영업 상황에서의 판단과 대응을 측정합니다

실제 영업 상황을 재현한 시나리오에서 판단과 대응을 서술형으로 작성합니다. AI가 일관된 기준으로 채점해 평가자 편향 없이 수행 역량을 측정합니다.
행동 기준 기반 서베이 8 / 20
고객사의 의사결정 구조를 파악하는 데 있어, 본인의 수준에 가장 가까운 것을 선택하세요.
고객사 담당자와 1:1 관계에 집중하며, 조직 내 다른 의사결정자는 파악하지 않는 편이다
주요 의사결정자 2~3명을 파악하고 있으나, 비공식적 영향력 관계까지는 파악하지 못한다
의사결정자, 영향력자, 실무 담당자의 역할과 관계를 구분하고 각각에 맞는 접근 전략을 수립한다
고객 조직의 공식·비공식 보고 라인을 매핑하고, 역학 변화를 선제적으로 파악해 전략에 반영한다
행동 기준 기반 서베이

자기 인식 수준을 행동 기준으로 측정합니다

행동 수준별 기준이 정의된 문항으로 자기 인식을 측정합니다. 시뮬레이션 결과와 교차 분석해 인식과 실제 수행 간 차이를 확인할 수 있습니다.

영업 역량 진단 리포트는
자기 인식과 실제 역량의 간극을 봅니다

진단 완료 후 개인 맞춤 상세 리포트가 제공됩니다.
스킬별 점수와 수준 진단
강점 영역과 개발 필요 영역 분류
자기 인식과 실제 수행 간 차이 분석
행동 기반 구체적 피드백
전체 참여자 대비 상대적 위치
B2B 영업 역량 진단 리포트
김민수 · 영업1팀 · 5단계 레벨 환산
서베이 (자기 인식) 시뮬레이션 (실제 수행)
고객 관계 관리
서베이
4.1/5
시뮬레이션
3.2/5
GAP 0.9 · 자기 인식 > 실제 수행
세일즈 프로세스 관리
서베이
3.7/5
시뮬레이션
3.5/5
GAP 0.2 · 인식과 수행이 일치
인사이트 · 자기 인식과 실제 수행 간 차이가 가장 큰 영역을 우선 개발 대상으로 제시합니다

제조·통신·유통·교육·에너지까지,
국내 대표 기업들이 텔타를 선택했습니다

“단순히 잘한다/못한다를 넘어, 어떤 스킬을 어떻게 발전시켜야 하는지 명확한 실행 계획을 받아볼 수 있었습니다. 구성원들 역시 자신의 성장 경로가 보이니 동기부여의 수준이 확실히 달라졌습니다.”
에너지 공기업 HR 담당자
“내부 리소스만으로는 공정한 평가가 가능한 객관적 스킬셋 구축에 한계가 있었습니다. 텔타와 협업을 통해 AI와 데이터로 외부 경쟁사 스킬을 분석하고, 이를 기반으로 현업 부담 없이 내/외부 시각을 모두 반영한 맞춤형 스킬셋과 진단 프로세스를 빠르게 설계할 수 있었습니다.”
H&B 선도 기업 HR 담당자
“이전에는 평가 운영시 여러 평가자들의 기준을 맞추고 결과물 검수하는데에 많은 리소스가 소모되었습니다. 텔타는 AI로 이 모든 과정을 자동화하여 기존 대비 30%의 리소스만으로 운영이 가능하며, 전문 휴먼 어세서가 평가할 때보다 정교하고 일관된 평가가 가능해 매우 만족스럽습니다.”
4대 그룹 인재개발원 담당자
“텔타가 외부의 경쟁사 데이터를 바탕으로 스킬셋 초안을 만들어주었고, 이를 내부 데이터와 결합해서 맞춤형 스킬셋과 라이브러리를 더욱 파워풀하게 만들 수 있었습니다.”
선도 대기업 HR 전문조직 연구원
“텔타의 Talent Assessment는 결과의 객관성과 일관성을 확보하는 데 투입됐던 시간, 노력을 획기적으로 줄여주었습니다. 덕분에 더 신뢰도 높은 데이터를 바탕으로, 본질적인 교육 개선 전략에 집중할 수 있게 되었습니다.”
에너지 공기업 HRD 담당자
“체계적인 데이터 접근 방식 덕분에 기대 이상의 만족스러운 결과를 얻었습니다. 향후 HR 제도 개편 과정에서도 텔타는 가장 먼저 찾게 될 신뢰할 수 있는 파트너입니다.”
대형 통신사 HR 담당자
“보건복지 영역의 특수성을 고려한 맞춤형 진단 도구 개발이 필요했는데, 텔타의 전문 인력과 기술력 덕분에 완성도 높게 구현할 수 있었습니다. 특히 짧은 기간임에도 저희 피드백을 즉각 반영해 주신 대응력이 굉장히 인상적이었습니다. 향후 AI 역량 강화 교육 등 원내 다른 사업들도 계속 함께하고 싶은 파트너입니다.”
한국보건복지인재원 담당자

B2B 영업 역량 진단, 텔타와 시작하세요

조직의 목적과 규모에 맞게 안내해 드립니다. 먼저 이야기해 보세요.

자주 묻는 질문

도입까지 얼마나 걸리나요?
Pre-set은 별도 설계 기간이 필요 없습니다. 진단 목적과 대상이 확정되면 빠르게 시작할 수 있습니다.
AI 채점의 신뢰도는 어떻게 보장되나요?
AI 채점 결과는 데이터 무결성 검증, 콘텐츠 품질 검증, 산출물 정합성 검증의 3단계 품질 프레임워크(QA Pipeline)를 거칩니다. 필요 시 HR 전문가의 추가 검수도 진행됩니다.
우리 영업 조직의 산업이나 제품 특성을 반영할 수 있나요?
Pre-set은 B2B 영업 공통의 핵심 역량을 측정하도록 설계되어 있어, 산업에 관계없이 적용할 수 있습니다. 고객사 고유의 영업 프로세스나 제품 특성까지 반영해야 한다면, Pre-set 진단 결과를 출발점으로 스킬셋과 진단을 맞춤 설계하는 것도 가능합니다.
시뮬레이션은 어떤 형태로 진행되나요?
실제 B2B 영업에서 마주하는 업무 상황을 텍스트로 제시하고, 해당 상황에서의 판단과 대응을 서술형으로 작성하는 방식입니다. 별도 환경이나 소프트웨어 설치 없이 웹 브라우저에서 진행됩니다.
해외 영업 조직에도 적용할 수 있나요?
네, 해외 B2B 영업 환경에 맞춘 확장 스킬셋이 별도로 준비되어 있습니다. 국내 영업 역량을 기반으로 해외 시장 고유의 역량 영역이 추가된 구성입니다. 도입 상담 시 조직의 영업 환경에 맞는 구성을 안내해 드립니다.
신규 입사자에게도 적용할 수 있나요?
네, 신규 영업 담당자의 현재 역량 수준을 파악하는 용도로 활용할 수 있습니다. 진단 결과를 바탕으로 온보딩 과정에서 집중해야 할 역량 영역을 확인하고, 맞춤 교육을 설계할 수 있습니다.