B2B 영업 역량, 감이 아닌 데이터로 진단합니다

글로벌 기업 데이터를 기반으로, 국내 조직 환경에 맞게 설계한 15개 스킬 진단. 별도 설계 기간 없이 바로 도입할 수 있습니다.

도입 문의 전체 스킬셋 열람
B2B 영업 역량 진단 결과 리포트 미리보기

B2B 영업을 둘러싼 조직의 과제

B2B 영업은 고객사별 의사결정 구조와 영업 주기가 모두 다릅니다. 구성원의 역량을 객관적으로 파악해야, 교육 투자와 성과 관리의 기준을 세울 수 있습니다.

영업 교육 전 역량 진단

영업 담당자의 현재 역량 수준을 파악해 교육 과정 설계의 근거로 활용합니다.

영업 교육 후 효과 측정

교육 전후 진단 결과를 비교해 변화를 데이터로 확인합니다.

신규 입사자 온보딩 역량 진단

신규 영업 담당자의 역량 현황을 조기에 파악해 온보딩 과정을 맞춤 설계합니다.

B2B 영업 프리셋이 측정하는 역량

각 역량을 측정 가능한 행동 수준으로 정의했습니다. 역량의 정의가 이해 가능한 행동 수준으로 구체화 되어있어, 실무자의 수용도가 높습니다.

전체 스킬셋과 서베이 문항 보기

고객 관계 관리

고객 조직의 의사결정 구조를 파악하고 장기적인 파트너십을 구축하는 역량

어카운트 인텔리전스 관계 구축 및 유지 어카운트 성장 전략

세일즈 프로세스 관리

영업 기회의 발굴부터 수주까지 전 과정을 체계적으로 관리하고 실행하는 역량

파이프라인 관리 딜 실행 세일즈 운영 관리

비즈니스 통찰력

고객의 비즈니스 환경과 재무적 가치를 이해해 전략적 제안을 구성하는 역량

시장 통찰력 재무 가치 창출 전략적 얼라인먼트

세일즈 커뮤니케이션

복잡한 정보를 명확히 전달하고 이해관계자를 설득해 합의를 이끌어내는 역량

설득적 프레젠테이션 세일즈 협상 비즈니스 라이팅

세일즈 협업

조직 내외부 자원을 조율하고 공동 목표 달성을 위해 협력을 주도하는 역량

내부 조직 얼라인먼트 팀 시너지 공동 세일즈 파트너십

해외 영업 대응 (선택)

해외 시장의 거래 구조와 비즈니스 문화 차이에 대응하는 역량. 글로벌 조직을 위한 옵션 구성.

글로벌 거래관리 글로벌 비즈니스 적응력

검증된 데이터 위에 설계된 스킬셋으로 진단합니다

B2B 리딩 기업의 직무 데이터

반도체, 소프트웨어, 컨설팅, 산업재, 물류까지. B2B 영업을 선도하는 기업들의 공개된 직무 데이터를 분석했습니다.

* 각 사가 공개한 직무 기술서(JD)를 분석에 활용했으며, 텔타와의 제휴를 의미하지 않습니다.

ABB, accenture, CISCO, IBM, Lockheed Martin, Microsoft, NVIDIA, Oracle, SAP, Siemens, Thermo Fisher Scientific, DHL

HR 전문가의 분석 프레임워크

텔타 HR 전문가의 역량 분석 관점을 기반으로 설계한 AI 워크플로우로 수집된 데이터를 구조화했습니다.

HR 전문가의 최종 검증

AI가 구조화한 결과를 텔타 HR 전문가가 리뷰하고, 실제 영업 현장에서 유효한 기준인지 검증했습니다.

텔타의 B2B 영업 진단은 자기 인식과
실제 업무 상황 행동을 측정합니다

업무 상황 시뮬레이션

실제 영업 상황을 재현한 시나리오에서 판단과 대응을 서술형으로 작성합니다. AI가 일관된 기준으로 채점해 평가자 편향 없이 수행 역량을 측정합니다.

시뮬레이션 기반 진단 화면

행동 수준 기반 서베이

행동 수준별 기준이 정의된 문항으로 자기 인식을 측정합니다. 시뮬레이션 결과와 교차 분석해 인식과 실제 수행 간 차이를 확인할 수 있습니다.

행동 기준 기반 객관식 서베이 화면

인식과 역량의 간극을 보는 역량 진단 리포트

진단 완료 후 개인 맞춤 상세 리포트가 제공됩니다.

자기 인식과 실제 수행 간 차이 분석
스킬별 점수와 수준 진단
행동 기반 구체적 피드백
강점 영역과 개발 필요 영역 분류
전체 참여자 대비 상대적 위치
진단 결과 리포트 — 종합 점수 분석, 인식-실제 격차, 자기 인식-실제 역량 매트릭스 진단 결과 리포트 — 종합 점수 분석, 인식-실제 격차, 자기 인식-실제 역량 매트릭스

제조·통신·유통·교육·에너지까지,
국내 대표 기업들이 텔타를 선택했습니다

“We could analyze each employee’s capabilities at a detailed skill level, and even receive tailored training recommendations.”
Major Energy Corporation | HR Manager
“Building an objective competency framework internally was challenging. Telta's AI-driven competitor analysis helped us quickly establish a custom framework and process, balancing internal and external views without overburdening our teams.”
Leading H&B Corporation | HR Manager
“Telta cut our assessment operations by 70% while delivering superior results. It produces more precise and consistent assessments than our professional human assessors ever could.”
Leadership Institute | HR Manager
“Telta created a skills taxonomy draft using external competitive data, which we then combined with our internal data to build a far more powerful, customized skills library.”
Major Enterprise | HR Research Specialist
“Telta dramatically reduced the time and effort we spent ensuring objectivity and consistency in assessments. With more reliable data, we can now focus on what truly matters—improving our training programs.”
Leading Energy Corporation | HRD Manager
“With skills-based HR, we achieved results that exceeded expectations. We plan to continue collaborating moving forward.”
Top 3 Telecom Companies | HRD Manager
“Telta delivered a high-caliber assessment solution tailored to the complexities of healthcare and social welfare. Their ability to integrate feedback in real-time under tight deadlines, combined with strategic execution, makes them an invaluable partner for our AI competency initiatives.”
Korea Human Resources Development Institute for Health & Welfare | Manager

B2B 영업 역량 진단, 텔타와 함께 시작하세요

조직의 목적과 규모에 맞는 진단 구성을 안내해 드립니다.
궁금한 점이 있다면 편하게 문의해 주세요.

도입 문의 전체 스킬셋 열람

자주 묻는 질문

도입까지 얼마나 걸리나요?
텔타 역량 진단은 별도 설계 기간이 필요 없습니다. 진단 목적과 대상이 확정되면 빠르게 시작할 수 있습니다.
AI 채점의 신뢰도는 어떻게 보장되나요?
AI 채점 결과는 데이터 무결성 검증, 콘텐츠 품질 검증, 산출물 정합성 검증의 3단계 품질 프레임워크(QA Pipeline)를 거칩니다. 필요 시 HR 전문가의 추가 검수도 진행됩니다.
우리 영업 조직의 산업이나 제품 특성을 반영할 수 있나요?
텔타 역량 진단은 B2B 영업 공통의 핵심 역량을 측정하도록 설계되어 있어, 산업에 관계없이 적용할 수 있습니다. 고객사 고유의 영업 프로세스나 제품 특성까지 반영해야 한다면, 역량 진단 결과를 출발점으로 스킬셋과 진단을 맞춤 설계하는 것도 가능합니다.
시뮬레이션은 어떤 형태로 진행되나요?
실제 B2B 영업에서 마주하는 업무 상황을 텍스트로 제시하고, 해당 상황에서의 판단과 대응을 서술형으로 작성하는 방식입니다. 별도 환경이나 소프트웨어 설치 없이 웹 브라우저에서 진행됩니다.
해외 영업 조직에도 적용할 수 있나요?
네, 해외 B2B 영업 환경에 맞춘 확장 스킬셋이 별도로 준비되어 있습니다. 국내 영업 역량을 기반으로 해외 시장 고유의 역량 영역이 추가된 구성입니다. 도입 상담 시 조직의 영업 환경에 맞는 구성을 안내해 드립니다.
신규 입사자에게도 적용할 수 있나요?
네, 신규 영업 담당자의 현재 역량 수준을 파악하는 용도로 활용할 수 있습니다. 진단 결과를 바탕으로 온보딩 과정에서 집중해야 할 역량 영역을 확인하고, 맞춤 교육을 설계할 수 있습니다.